ある顧客によるセキュリティ審査が、この取引の成立を妨げている

顧客のセキュリティチームが、貴社が提供しているものをスキャンしたところ、サポート終了（EOL）となったオープンソースパッケージが発見されました。これは、メンテナンス担当者がもはやそれらのセキュリティパッチを提供していないことを意味します。アンケートでは、それらのメンテナンス担当者は誰か、最後に更新されたのはいつか、そして貴社の是正措置に関する取り組みはどのようなものか、といった点が尋ねられています。貴社には、これら3つの質問のいずれに対しても満足のいく回答がありません。

こうして取引は行き詰まり、それがあなたの問題となってしまいます。法務手続きは完了し、調達部門も準備万端ですが、障害となっているのは、あなたのチームが開発したものではなく、修正もできないコンポーネントなのです。営業部門は他にエスカレーションする相手がいないため、あなたにエスカレーションしてきます。そして、パイプラインにあるすべてのエンタープライズ案件において、同じ議論が繰り返されることになるのです。